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企業経営理論

戦略・組織・顧客

企業経営理論は、経営戦略論組織論マーケティング論 をまとめて扱う科目です。理論名やフレームワークを暗記するだけでは足りず、何を分析する理論か似た概念と何が違うかどの場面で使うか を見抜く力が求められます。

この科目の位置づけ

全社戦略と競争戦略、組織構造と人材マネジメント、STP と 4P の前後関係を崩さず、分析対象使う場面 の違いで整理します。

初めて読むならこの順

  • 戦略 は、会社がどこでどう戦うかを決める分野です。まず 経営計画とSWOT で全体像を押さえます。
  • 組織 は、決めた戦略を社内でどう実行するかを整える分野です。次に 組織構造と組織設計 で人と役割の配置を見ます。
  • マーケティング は、誰に何をどう売るかを決める分野です。最後に STPと4P で顧客と施策の流れを固めます。
  • 迷ったら、経営戦略論組織論マーケティング論過去問マッピング の順で読みます。

学習のポイント

戦略

SWOT(内部環境と外部環境を整理する枠組み)、PPM5フォース(業界の競争圧力を見る枠組み)、バリューチェーンVRIO(経営資源の強みを判定する枠組み)を、分析対象の違いで整理します。

組織

組織構造、バーナード、サイモン、モチベーション理論、リーダーシップ論を比較で押さえます。

マーケティング

STP(狙う市場と顧客を決める考え方)と 4P(製品、価格、流通、販促の施策)の前後関係を維持し、理論を 使う場面 とセットで整理します。

この科目で問われること

どの理論を当てるべきか

企業の状況に対して、どの理論やフレームワークを使うべきかを判断する力が問われます。

似た概念の違いを区別できるか

全社戦略と競争戦略、モチベーションとリーダーシップ、STP と 4P のような近い概念を切り分けます。

2次試験へ言い換えられるか

戦略、組織、人事、顧客、販路の論点を、事例Ⅰと事例Ⅱで使う言葉へ変換できることが重要です。

まず読むページ

経営戦略論

第9章。全社戦略、競争戦略、経営資源戦略、技術経営、国際経営を、使う場面ごとに整理します。

経営計画とSWOT

解説ページ。理念、ビジョン、ドメイン、SWOT、計画策定の流れを入口として整理します。

競争戦略と経営資源戦略

解説ページ。5フォース、基本戦略、バリューチェーン、VRIO を分析対象の違いで整理します。

組織論

第10章。組織構造、モチベーション、リーダーシップ、人的資源管理、組織変革を比較で整理します。

組織構造と組織設計

解説ページ。機能別、事業部制、マトリクス、集権 / 分権を、権限と調整の違いで整理します。

モチベーション理論

解説ページ。内容理論、過程理論、職務特性モデルを、何が人を動かすかの観点で整理します。

人的資源管理

解説ページ。育成、評価、報酬、ダイバーシティを、人事制度の流れで整理します。

マーケティング論

第11章。STP、4P、消費者行動、チャネル、CRM(顧客関係管理)を、顧客との関係構築の流れで整理します。

STPと4P

解説ページ。市場選定と施策設計の前後関係を、最短の戻り先として整理します。

サービスマーケティングとCRM

解説ページ。7P、SERVQUAL、CRM、LTV(顧客生涯価値)を、既存顧客維持の観点で整理します。

CSR・ESGとコーポレートガバナンス

解説ページ。社会的責任、ESG、統治の違いを、ステークホルダーとの関係から整理します。

バーナードとサイモン

解説ページ。組織成立、権限受容説、限定合理性、満足化を、設問で使い分けるために整理します。

学習の優先順位

経営戦略論

  • 最優先: SWOT、PPM、5フォース、3つの基本戦略、バリューチェーン、VRIO
  • 次に固める: 多角化、アンゾフ、M&A、アライアンス、イノベーション
  • 後半: 国際経営、CSR・ESG、プラットフォーム、デジタル戦略

組織論

  • 最優先: 組織構造、バーナード、サイモン、モチベーション理論、リーダーシップ論
  • 次に固める: 人的資源管理、組織文化、組織変革、コンフリクト
  • 後半: 労働関連法規、心理的安全性、ダイバーシティ

マーケティング論

  • 最優先: STP、4P、消費者行動、新製品開発、流通チャネル、プロモーション
  • 次に固める: ブランド、価格戦略、サービスマーケティング、CRM
  • 後半: デジタルマーケティング、共創、BtoB マーケティング

典型的なつまずき

  • 全社戦略競争戦略 を混同する
  • 5フォース、バリューチェーン、VRIO の 分析対象 を取り違える
  • 組織構造の違いを、権限や調整の観点で説明できない
  • モチベーション理論とリーダーシップ理論を一緒に覚えてしまう
  • STP と 4P の前後関係が曖昧なまま、施策だけを覚えてしまう

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