販売管理指標・物流・流通情報システム

GMROI は、在庫に投下した1円の資本が、どれだけの粗利益を生んだかを測る指標です。小売店の棚面積は有限なため、「この商品枠、本当に必要？」という判断を数値化します。

計算公式

$\text{GMROI} = \frac{\text{粗利益額}}{\text{平均在庫高（原価）}} \times 100$

または分解すると：

$\text{GMROI} = \text{粗利益率} \times \text{商品回転率（原価ベース）} \times 100$

計算手順（例）

年間売上高 1,000万円、粗利益率 30%、平均在庫高（原価）200万円の場合：

複数商品での判断（棚配置の優先順序）

同じ店舗で4つの商品カテゴリーの棚配置を決める場合：

結論：商品Bの回転率が極めて高く、たとえ粗利率は低くても、投資効率はB＞C＞A＞D となります。Dは配置見直しの対象。

交差比率は、粗利益率と商品回転率の積で、両者の「相乗効果」を測ります。GMROI と異なり、売価ベースの在庫を用いるため、数値の解釈も変わります。

計算公式

\text{交差比率} = \text{粗利益率（%）} \times \text{商品回転率（回）}

または展開すると：

$\text{交差比率} = \frac{\text{粗利益額}}{\text{売上高}} \times \frac{\text{売上高}}{\text{平均在庫高（売価）}} = \frac{\text{粗利益額}}{\text{平均在庫高（売価）}}$

計算例

同じ4商品で交差比率を計算：

結論：交差比率でもB が最高（180）。ただし数値の解釈は GMROI とは異なります。

同一データでの計算結果は数値が異なります。これは計算基準（原価 vs 売価）の違いに起因します。

同一商品での並行計算

比較表：何が違うのか？

使い分けの実践

同じ商品でも、GMROI では低評価でも交差比率では高評価になる場合があります。両指標を並行して見ることが重要です。

GMROI・交差比率以外にも、小売店の経営判断を支える指標があります。

客単価の分解

小売店が客単価を上げたいとき、どこに手を打つか？

$\text{客単価} = 1品単価 \times 買上点数$

したがって、客単価を上げるには以下のいずれかを強化：

店舗が日々集まる販売データから、経営判断を引き出す分析方法を整理します。

ABC分析の実践例

全商品の売上を集計し、上から積み上げていく：

物流とは、商品を「メーカー→卸→小売→顧客」と運ぶ一連の活動です。その機能を5つに分類します。

メーカーと小売店を結ぶ物流網の中心地が「物流センター」です。その機能によって分類します。

クロスドッキング：TCで行われる手法で、入荷商品を保管せずに即座に仕分け・出荷。在庫スペースと保有期間を最小化します。

小売業とメーカーが、物流コストを削減しながら供給を確保する方法：

物流だけでなく、メーカー→卸→小売→顧客の全体最適を目指す経営戦略がSCMです。

SCMの定義

調達→生産→物流→販売という供給連鎖全体を、情報と在庫でつなぎ、リードタイム短縮・在庫最適化・全体コスト削減を実現する経営手法。

SCMを構成する4つの関連概念

ブルウィップ効果（サプライチェーンの逆説）

販売情報を「収集→処理→交換」という3段階で整理します。

情報の流れ

POSが生み出す経営判断

企業間の受発注・納品・請求を電子化する仕組み：

EDIの効果

流通業界で商品・企業・物流単位を識別する国際標準コードを整理します。

GTIN-13（標準13桁JANコード）の構成

例：4910000012345

GTIN-13 vs GTIN-14 の使い分け

バーコード（1次元）の次世代技術として、2次元・高容量のRFIDが導入されつつあります。

RFID導入のメリット

GS1標準との関係

RFID タグの中に記録されるのは **EPC（Electronic Product Code）**で、これは GTIN などの GS1 標準コードをベースにしています。つまり、RFID は「GS1 コードを無線で読む」技術です。

物流問題では、運ぶ単位をまとめる発想 がわかっていないと、機器やセンターの選択を誤ります。ユニットロードは、複数の商品を1つの扱いやすい単位にまとめて、荷役や輸送を効率化する考え方です。

ここで大事なのは、商品1個ずつ扱う のではなく、まとめて扱うことで積替え回数を減らす という発想です。ユニットロード化が進むほど、荷役時間・破損・誤配送を減らしやすくなります。

輸送方式の問題は、何が速いか だけでなく、コスト・積載量・環境負荷 を含めて判断します。

モーダルシフト は、トラック中心の輸送を鉄道や船舶へ切り替えて、環境負荷やドライバー不足の問題を緩和する考え方です。したがって、より速くする施策 ではなく、全体最適で輸送手段を見直す施策 として読みます。

バスケット分析では、一緒に買われやすい を3つの指標で読み分けます。

たとえば、おにぎり→お茶 の支持度が高くても、来店者の多くが両方を普通に買うなら、特別な関連とは言えません。そこでリフトを見て、偶然以上に結びついているか を判定します。

散布図問題では、右上がりだから因果関係がある と決めつけると危険です。

試験では、散布図は相関を見る道具、因果関係の確定は別問題 と切り分けるのが基本です。

年間売上高2,000万円、粗利益率25%、平均在庫高（原価）400万円、平均在庫高（売価）533万円の商品がある。

あるメーカーは、衣料品チェーンに毎日納品する必要があります。在庫を長く保管せず、快速に配送することが優先です。

以下の4つの識別コードの用途を整理してください。

以下3つの概念について、それぞれの違いと共通点を説明してください。