重要用語集

このページの役割

このページは、科目をまたいで何度も出る用語 をまとめて引くための付録です。定義を丸暗記するのではなく、 どの文脈で使う言葉か と どのページへ戻るべきか を短く確認する入口として使います。

学習のポイント

まず 言葉の意味 と 使う場面 を分けて覚える

次に 1次での定義 と 2次での使い方 を対応させる

詳しい説明は用語集で完結させず、必ず元ページへ戻る

使い方

問題文や答案で引っかかった語をこのページで探す

意味 と 使う場面 を 1 行で確認する

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科目別索引

迷っている科目	まず確認する用語	入口にするページ
経済学・経済政策	`機会費用`、`IS-LM`	経済学・経済政策
財務・会計	`限界利益`、`ROA`、`FCF`	収益性分析
企業経営理論	`VRIO`、`強み`	企業経営理論
運営管理	`QCD`、`交差比率`	運営管理
経営情報システム	`DX`、`標準偏差`	経営情報システム
中小企業経営・政策	`価格転嫁`、`伴走支援`	経営支援施策
2次試験共通	`与件根拠`、`設問解釈`、`骨子`	第2次試験
事例Ⅳ	`差額CF`、`営業CF`、`FCF`	事例Ⅳ 財務・会計

略語から引く

略語	まず意味を押さえる	使う場面	まず戻るページ
`IS-LM`	財市場と貨幣市場を同時に見る枠組み	財政政策、金融政策の比較	マクロ経済学
`ROA`	総資本に対する収益性	経営分析、事例Ⅳの指標選定	収益性分析
`FCF`	投資後に企業が自由に使える現金	企業価値評価、投資判断	キャッシュ・フロー管理
`VRIO`	価値、希少性、模倣困難性、組織の観点	強み分析、競争優位の整理	経営戦略論
`QCD`	品質、コスト、納期の3軸	現場改善、事例Ⅲの助言	運営管理
`DX`	デジタル技術を使った事業変革	IT戦略、中小企業政策	IT戦略・BPR・DX
`CRM`	顧客関係管理	既存顧客深耕、再来店、LTV 向上	サービスマーケティングとCRM
`LTV`	顧客生涯価値	既存顧客の関係強化、施策効果の判断	サービスマーケティングとCRM
`BCP`	事業継続計画	災害対応、復旧体制、継続力強化	BCPと災害復旧支援
`TOB`	株式公開買付け	経営法務、資本市場関連法規	資本市場関連法規

1次試験の重要用語

用語	意味	使う場面	まず戻るページ
`限界利益`	売上高から変動費を引いた利益	CVP、安全余裕率、利益計画	損益分岐点分析
`機会費用`	ある選択肢を採ったために失う次善の価値	比較優位、意思決定、投資比較	ミクロ経済学
`IS-LM`	財市場と貨幣市場を同時に見る枠組み	財政政策、金融政策の比較	マクロ経済学
`ROA`	総資本に対する収益性	経営分析、事例Ⅳの指標選定	収益性分析
`FCF`	投資後に企業が自由に使える現金	企業価値評価、資金繰り、投資判断	キャッシュ・フロー管理
`固定長期適合率`	固定資産を長期安定資金で賄えているかを見る指標	長期安全性の確認、資金繰りの健全性判断	安全性分析
`VRIO`	経営資源の競争優位をみる観点	戦略論、事例Ⅰの強み分析	経営戦略論
`QCD`	品質、コスト、納期の3軸	運営管理、事例Ⅲの改善助言	運営管理
`DX`	デジタル技術を使った事業変革	経営情報システム、中小企業政策	IT戦略・BPR・DX
`価格転嫁`	コスト上昇分を販売価格へ反映すること	白書、取引適正化、中小企業政策	白書の読み方と頻出テーマ
`伴走支援`	支援機関が課題整理から実行まで継続して支えること	計画認定、創業支援、承継支援、中小企業政策	経営支援施策

2次試験で再利用する重要用語

用語	意味	使う場面	まず戻るページ
`与件根拠`	与件文から拾う客観的な事実	全事例の答案構成	与件文の読み方
`設問解釈`	設問が何を答えさせたいかの分解	事例Ⅰ〜Ⅳ共通	設問解釈と答案構成
`制約条件`	施策を選ぶときに守る条件	事例Ⅰ〜Ⅲの助言型	与件文の読み方
`骨子`	答案を書く前の構成メモ	全事例共通	論理的記述の技術
`差額CF`	投資案の差でみるキャッシュ・フロー	事例Ⅳの投資意思決定	事例Ⅳ NPV と投資意思決定

問題文や答案の言い換えから引く

問題文や答案の言い換え	先に引く用語	読み分けのポイント	まず戻るページ
`事実ベースで答える`、`与件のどこに書いてあるか`	`与件根拠`	一般論と混ぜず、事例企業の事実へ戻る	与件文の読み方
`自社の持ち味`、`差別化できる資源`	`強み`、`VRIO`	外部環境ではなく `自社内部の資源` を見る	経営戦略論
`顧客との関係を深める`、`再来店を増やす`	`CRM`、`LTV`	単発の販促ではなく `継続関係` を作る話	サービスマーケティングとCRM
`価格に転嫁する`、`コスト上昇を売価へ反映する`	`価格転嫁`	値上げ全般ではなく `原価上昇への対応` を指す	白書の読み方と頻出テーマ
`災害時も事業を止めない`、`復旧手順を備える`	`BCP`	防災一般ではなく `事業継続` の計画を指す	BCPと災害復旧支援

事例別の言い換えから引く

事例	問題文や答案で出やすい言い換え	先に固定する見方	まず戻るページ
事例Ⅰ	`権限を持たせる`、`自律的に動けるようにする`	`権限移譲` と `中核人材育成` を切り分ける	事例Ⅰの答案骨子
事例Ⅰ	`理念を共有する`、`一体感を高める`	`理念文` ではなく `場 / 制度 / 行動` で読む	事例Ⅰの答案骨子
事例Ⅱ	`常連化する`、`固定客化する`	`既存顧客深耕`、`CRM`、`LTV` のどれに近いかで分ける	事例Ⅱの答案骨子
事例Ⅱ	`店舗とECをつなぐ`、`来店以外の接点を作る`	`販路` と `継続接点` を同じ文で扱う	事例Ⅱの答案骨子
事例Ⅲ	`見える化する`、`管理を徹底する`	何を見える化し、誰が管理するかまで言い切る	事例Ⅲの答案骨子
事例Ⅲ	`全体最適を図る`、`連携を強める`	`営業と生産`、`工程間` のどちらの連携かを切る	事例Ⅲの答案骨子

混同しやすい用語

組み合わせ	どこが違うか	まず戻るページ
`限界利益` と `営業利益`	`限界利益` は変動費だけを引いた利益、`営業利益` はさらに固定費も引いた利益	重要公式・計算式一覧
`与件根拠` と `一般論`	`与件根拠` は事例企業の事実、`一般論` は助言を支える知識	与件文の読み方
`営業CF` と `FCF`	`営業CF` は本業の現金、`FCF` は投資後に企業が自由に使える現金	事例Ⅳ CF と運転資本
`価格転嫁` と `値上げ`	`価格転嫁` はコスト上昇分の反映、`値上げ` はより広い価格戦略	白書の読み方と頻出テーマ
`強み` と `機会`	`強み` は自社内部の資源、`機会` は外部環境の追い風	経営戦略論
`DX` と `IT化`	`DX` は事業変革、`IT化` は既存業務のデジタル化	IT戦略・BPR・DX
`CRM` と `販促`	`CRM` は顧客関係の継続管理、`販促` は接点を作る施策全般	サービスマーケティングとCRM
`BCP` と `防災マニュアル`	`BCP` は事業継続の優先順位と復旧手順まで含む	BCPと災害復旧支援

用語から戻る順番

迷い方	先に見る欄	その後に戻るページ
`意味が曖昧`	`1次試験の重要用語`	対応する科目ハブか過去問テーマ索引
`略語しか出てこない`	`略語から引く`	略語の正式名称を確認してから元ページへ戻る
`答案でどう使うか分からない`	`2次試験で再利用する重要用語`	設問解釈と答案構成
`言い換えで出てきて元語が分からない`	`問題文や答案の言い換えから引く`	該当する章ページか事例ページへ戻る
`似た言葉と混ざる`	`混同しやすい用語`	重要公式・計算式一覧か該当章ページ
`どの科目の言葉か分からない`	`科目別索引`	対応する科目ハブ